玩转汽车效果营销，投手训练营“快速上车”指南（下）
文章发布于：2020-07-20 14:31:20
投放中：效果广告推广技巧大放送
掌握七大要素后，在实际投放中有哪些投放小技巧能帮助投手们少走“弯路”呢。
1.广告形式选的好，投放转化更高效
腾讯广告投放管理平台可选择的广告形态，通常分为三类：
常规展示广告，通常是与定向和流量选择对应的单一素材文案。
商品广告，需要前期先设定商品，然后在商品广告的设定当中选取所对应的商品所设置的广告。
动态创意广告，特点是多素材多文案，然后会由系统进行组合搭配。
目前腾讯广告比较推荐商品广告和动态创意广告。一方面可以让系统通过商品的识别更高效地实现初期投放的优化，另一方面通过动态创意多组、多素材、多文案的组合方式，可以让系统挑选出更为高效的素材元素。
2.投放定向加料包：设置行为兴趣意向
进行投放广告定向时，行为兴趣意向的设置是最核心的，多采用“行为”纬度中增加关键词，并选择不同场景、不同时效性、不同强度进行定向。
投放后：消耗转化有转变
效果优化看象限
腾讯广告设计了以转化和成本为横轴和纵轴的效果优化四象限，并根据四象限的布局提出了相应的优化策略。投手们可根据消耗转化的不同，选择适合的优化策略。
优化策略的要素，可以从曝光、点击（CTR）、转化（CVR）三方面考虑，同时注意排查数据回传与oCPA优化目标对应。
课后答疑Q&A精选
Q: 账户转化成本高，可能是哪些原因导致？
A：
oCPA出价过高：
系统会根据出价来达成出价的成本，所以出价高的话，它的转化成本也会高。
素材文案卖点不清晰：
卖点不够符合用户购车的需求，用户也不会留资购买。
落地页表单选项多：
这里有两个原因，一个原因是容易导致成本过高，另一个是用户希望能轻便式填写表单，表单选项过多，会导致用户留资失败。但也要辩证看待，表单过多其实对后端的转化率，也就是对实际的成交还是有带动作用的，用户填写的选项越多，实际成交率就越高。
转化数据回传延迟：
现在数据一方面是用系统工具进行回传，这个的延迟率基本上非常小，一般情况下，15分钟以内可以完成。另一方面是用外部的CPM方式，这种方式客户回传的动作是需要客户自己来进行的，如果客户自己那边有元素导致延迟，即使用户注册，投放端也会无法显示。
Q：双表单对提升线索转化有哪些具体影响？
A：从腾讯广告过往的项目来看，双表单最起码能够帮助线索转化率提升30%以上。原因是很多广告主都要求页面内尽量放更多的产品信息，这样就会导致落地页非常长。落地页过长就会让用户产生阅读疲劳，从而流失用户。但如果在落地页底部多放一个留资表单，用户看完产品信息后，再填写表单就会比较方便，所以双表单对线索留资转化还是有很明显的影响的。
Q：oCPC和oCPM 哪个是高开低走？
A：oCPC和oCPM都是通过腾讯广告的智能自动出价策略系统oCPA来界定的，oCPM建议是高开低走，因为它是以曝光来计费的，曝光与转化是间接关联，只有充分曝光才能保障系统获得稳定且充足的转化率及转化量供模型学习，而保障充分曝光需要有竞争力的出价。
oCPC则是以点击计费，点击与转化是直接关联，转化率相对稳定，在行业多项目的经验中，采用低开高走，更易于获得更好的成本，随着不断提价也可获得充分的消耗。
