揭秘!买保险前,必须遵循的5大原则!
文章发布于:2022-01-25 15:10:00
如果你也有这样的困扰,不知道怎样选到自己真正需要的产品,那么这5大投保原则,你一定要知道。
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近几年,各种投资型保险,比如分红险、万能险等保险越来越受欢迎,许诺的收益也越来越诱人,导致了许多人在买保险的时候,首先考虑的问题是“能赚多少钱”,而不是“能保多大险”。
分清保障和投资属性的主次地位,保障是基本功能,投资只是辅助功能。在预算一定的情况下,应当首先购买意外险、健康险等险种,满足保障性需求,再在资金充裕时考虑投资型保险来满足投资需求。
这种做法,在逻辑上出了问题,也构成了买保险的一大误区。家长给孩子投保,最大的心愿是增加给孩子的保障;但是对孩子来说,父母才是他们的最大的保障。一旦父母出了意外,孩子没有了最主要的经济来源,才是失去了真正的保障。先家长,后孩子,才能在风险来临的时候,把孩子的风险降到最低。
绝大多数人都会在意保费的多少,因为最直接的感觉是“花了多少钱”,而“拿回多少钱”是将来的事。但是事实上,保额才是真正需要考虑的对象。我们不应该参考保费多少来选择保险产品,而是应该通过保额的多少来制定投保计划,再去确定保费和交费年限。
很多时候,投保人连具体的保险条款是否符合自身需求都没有去看,就草草签了合同。究其原因,就是你还没有清晰的保险规划的时候,就先被保险业务员“忽悠”购买了保险产品。
一个专业的保险业务员应该先为客户“量身定制”一套风险规划,而不是靠陪着吃喝玩乐来推销产品。客户的年龄、职业、家庭状况、财务状况等都是要重点考虑的因素。
投保人自己也要擦亮眼睛,保险是一项长线的投资,要选择真正靠谱的保险业务员,不能被一时的冲动蒙蔽了双眼。