5分钟讲述保险理念话术

现在保险越来越深入人心的时刻，我相信已经有很多业务员找过您，我更相信您也已经拥有了许多保障。但是，我依然希望通过保险与您成为朋友，我想与您一起探讨以下几个问题：

一、您购买了什么保险？

二、您为什么买保险？

①补充个人退休养老基金 ②积累子女教育成长基金

③保障意外疾病住院医疗 ④补充个人家庭医疗保障

⑤保障个人住房按揭贷款 ⑥保证遗产交接与豁免税

⑦增加员工福利薪金分流

三、人寿保险能为您做些什么？

保障家庭幸福——身故给付、残废给付

应付紧急开支——住院医疗给付、意外伤害医疗给付

保证收入来源——意外失能保险金、保险费豁免

养老经济基础——满期给付、还本给付、年金、红利分配

合理规划资金——资产保值增值、资产合理转移

四、人寿保险能提供哪些保障（利益）给您？

五、人生三怕

1、走得太早——不辞而别，留下家人怎么办？

家庭顿失经济支柱

家人生活费无着落

留下庞大的债务给家人

2、疾病残废——半途而废，拖累家人怎么办？

本人收入中断

本人须花费庞大医疗及看护费

家人的生活发生困难

债务无法偿还

子女教育费听天由命

3、长命百岁——长命百岁，没钱生活怎么办？

没有存够养老金，无法过自己想过的生活

日益庞大的医疗及生活费用万一网-中国最大的保险资料下载网站

没有准备善终费用万一网-中国最大的保险资料下载网站

没有事先做好遗产规划

六、如何使家庭财务远离风险？

现代家庭在财务规划方面，专家建议：“不要把所有的鸡蛋放在同个篮子里”，应把家庭的财务做科学、合理的规划，才能保障家庭财务的安全性、稳健性。尤其是家庭保障方面必不可少，少了这一项，家庭的财务便存在潜在的风险,家庭生活便也隐藏着风险。