暴利项目小礼盒推广方法和技巧,以及实战经验和话术分享
文章发布于:2021-09-16 16:27:48
想要做好小礼盒礼品卡地推,首先我们需要知道我们的客户群体是哪些,这样才有效率,能做到事半功倍。
第一, 客户群体
餐饮业 :烧烤店、餐馆、火锅店、饺子馆、湘菜馆等;
美业:美容美发 养生馆 足疗店 头疗馆;
教培机构:补习班 少儿舞蹈培训、英语培训、美术培训、跆拳道培训;
汽车业:二手车 、汽车美容 、汽车维修 ;
其他行业:POS机公司 、养生馆 、游乐场 、健身房 、母婴店 、手机店、 摩托电动车专卖店 、电子烟专卖店、水果店、化妆品店 等等这些中小商家 开展业务。
能见到老板直接和老板谈合作,通过我们的画册合作案例给商家展示。
准备物料:背包里放置几百张各种面值额度的卡、 名片、 画册、 笔记本、工牌 。
每天拜访数量:30--50家 能当场成交的最好,不能当场成交的就加VX。
我们拜访商家的目的是为了获得商家老板的微信。扩列你的客户渠道。
推给商家做活动引流,消费满多少送加油卡(例:消费满200元送一张100元的加油卡),商家既能做到引流,客户又能通过这个卡去加油省钱,是一个利商家利消费者的项目。
地推话术
第一步:问好 建立初步新人关系
1,业务员:你好,老板
老板:你好!
2,业务员:老板,跟你谈个合作,给你介绍一个帮你店里快速引流拉客的东西(拿出加油卡)【这时老板一般都会听你说】然后你介绍加油卡的作用与使用方法
3,业务员:你好,老板,我是小礼盒的某某地区代理,今天给你介绍一个帮助你店里快速吸引客人的加油卡。(介绍卡的作用与使用方法,通过app展示给商家老板)
4,业务员:老板,最近生意怎么样?
老板:还可以/马马虎虎
5,业务员:是这样的,我看你这个店的位置特别好,想给你介绍一下我们这个加油卡,可以帮助你快速引客,注意给老板介绍卡的作用以及如何做活动引流。画册打开作为展示内容。去地推一定要带实体卡,不然你把这个产品说的再好,别人看不到实物,信任度也是不高的,一定要把包里几百张卡全部拿出来,放在桌子上展示摊开,心理上、气势上先占据主动权。
第二步:打消顾虑和担忧
6,老板:你们这个卡是真的吗?
业务员:是的 可以先送您一张体验一下。
7,老板:你们一般怎么做活动呢?
业务员:消费满多少送加油卡(例:消费满100元送一张100元的加油卡)展示对应店铺的合作案例
8,老板:刚接触不知道这样的卡做活动效果怎么样?
业务员:您如果是一个顾客 我是一个商家 我免费送您一张卡 可以加油 可以抵扣话费 可以抵扣影视会员 您会不会要?
老板:当然会啦。
业务员:那不就是喽。消费100送100 顾客的到真正的实惠。您的成本又非常低。大家双赢。
9, 老板:那你们这个卡 用户如果回去有什么问题找谁啊?
业务员:我们的小礼盒app上面有专门的人工客服 用户有问题可以直接咨询客服售后。
10,老板:这个额度会不会抵扣几次就不能使用了?
业务员:用户把额度添加进去有效期两年。用户可以一直使用,因为里面的功能端口给平台都是合作的,而且都是有长期分润的。而且app里面的功能还会继续增加。 而且用户额度使用完了 ,他还想要 可以再来您店里消费。您可以继续送给他。
11,老板:那你们把卡买给我了,如果卡片上面二维码有问题 或者其他问题我找谁?
业务员:我们加个微信,给您留个电话。我们可以为您处理。我们巴不得您活动促销做的好,以后做活动继续找我们拿货。对吧?
第三步:出方案 给商家对比促销成本
12,老板:那你们这个卡我先拿个20张试一下效果?
业务员:20张 您每天进店多少人?您拿20 张 活动就做一天吗?(这个时候给建议)您看 您每天进店估计最少20--30人。10天就是200--300顾客。如果一个顾客一张卡。活动一般都最少10天。那么最少也要200张。
100面值的卡 我们才10块钱一张,您拿200张 也才2000 这投入一场活动很划算。像平常您店铺做活动 买棉被 买足浴盆 买 扫地机器人这些成本都太高了。而且客户看到这样的产品已经疲倦了。所以您看看您这一条街上 哪个有送过我们的这种加油礼品卡?没有吧。活动还是需要创新的。对吧?
第四步:进一步逼单
13,业务员:你拿货我给您送个横幅,挂在你店门口,而且我就合作您一家。和您独家合作。让旁边的店老板羡慕您。
老板:嗯 这个可以。
14,老板:那我先交个定金,你给我送过来。
业务员:不用 我这里都有卡,直接给您点好数。额外送您几张卡 奖励您的员工作为福利。
15,业务员: 给您开个收据,留个电话。
活动:建议商家拉横幅打广告(横幅成本很低的)
谈成的商家,记得拍照作为成功案例,
如果意向度不高 直接说 :那行 我们加个微信 ,我去旁边店铺谈一谈。
开拓第二家第三家店的时候,举实例说明某某家店都做起来了。
注意:一天拜访数量在40--60家,前期一定要来扩大拜访的基数,最好都能加上老板的微信号,养在朋友圈里面。节日前问候问候。每天发布一些对接成功的客户案例,靠朋友圈来转化。