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行业新闻

健康险将成为医疗保障体系的重要组成部分

银保监会数据显示，今年前5个月，人身险公司累计实现原保费收入1.72万亿元，同比增长5.1%。从单月保费来看，今年5月，人身险公司实现单月原保费收入2075亿元，同比增长15.7%。

人身险公司单月原保费收入在近两个月均保持了15%以上的较高增速，正在逐渐摆脱疫情的影响。

例如，针对市场上缺少能够有效满足群众长期健康保障需求的长期医疗险产品，银保监会在4月份印发了《关于长期医疗保险产品费率调整有关问题的通知》。

规定保险公司可以在保险产品中约定对长期医疗保险产品进行费率调整，引导险企开发销售长期医疗保险产品。

保险理念

有钱人到底需不需要保障型保险呢？

常听有人说——我有这么多钱，还需要买保险吗？我的客户那么有钱，还用买重大疾病保险吗？人家生病也不差这点医疗费呀。

有这样的说法，很符合人之常情，但是仔细思考，并没有道理。第一个问题是，没有人保证有钱人生病（出险）的时候依然有钱，这是风险不确定性决定的，和穷富没有关系。

第二个问题是，我们不了解有钱人的心理，有钱人是最会省钱的一群人，他们的原则就是尽量少花自己的钱，或者说，他们最会以最小的投入获得最大的产出。

现实中，有钱人出国购买奢侈品特别疯狂，为什么，就是因为国外比国内便宜许多，为了省钱。在商业交往中，有钱人送礼很阔绰，也是为了获得更大的回报，为了赚钱。

而保险的原则，就是以小的投入避免大的损失，或者通过资产法律性质的改变，避免税收债务的损失，也等于赚钱。这不正合富裕阶层的原则一致吗？

有钱人都给车买保险，给企业买保险，给房子买保险，甚至给老婆孩子买保险，但是会有人不给自己买保险，这是成本观念在作怪——投入越多，就越珍惜，或者说，只给自己认为贵重的东西买保险，而忽略了自己是最重要的。

为什么呢？因为我们每个人都是父母投资养大的，自己没有成本概念。所以才有“不养儿不知父母恩”的说法。

我们需要大胆地问客户朋友：“车值钱还是人值钱，车抗撞还是人抗撞，修车贵还是修人贵？”晨光一刻

要出众，必先出色

儿子下课后，回家向妈妈抱怨老师没选他参加比赛。

儿子：老师真是的，居然不选我。

妈妈：那你主动向老师推荐自己了吗？

儿子：没有，我怕自己会让他失望，但心里又希望他选我。

妈妈：帮我在桌子上的一袋橙子里，挑出最好的那个。

儿子在袋子里挑了半天，发现所有的橙子都长得一样，根本看不出哪一个是最好的。

儿子：这里面根本就选不出最好的那个，都是一样的。

妈妈：那你在你们班上是最好的吗？或者是你有什么地方比别人出色的吗？

儿子顿时明白妈妈的意思，要想出众必先出色。

所以孩子，如果你要想吸引别人的注意，就要看看自己是否出色；抱怨是没用的，那是借口。

你若盛开，蝴蝶自来；当你优秀时，自然有人会注意你。